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Características

Duración: 1 año y 11 meses
Asignaturas: 15
Duración de asignaturas: 5 semanas
Créditos: 46
Maestría en Ingeniería Industrial

Maestría en Dirección Comercial

La Maestría en Dirección Comercial de la Universidad APEC propicia el desarrollo de un profesional altamente capacitado y preparado para guiar las decisiones de ventas, de distribución y de servicio.

Esta Maestría 100% online asegura la aplicación de herramientas de gestión en el punto de ventas, que permitan incrementar a un alto nivel de profesionalidad las decisiones de negocios referentes al manejo de las relaciones con los clientes, administración de la fuerza de ventas y crecimiento sostenido del negocio.

Objetivos de la Maestría

  • Proporcionar a los participantes conocimientos teóricos y prácticos de alto nivel en el área de ventas, que le permitan dominar los aspectos cuantitativos y cualitativos en lo que respecta a manejo de fuerza de ventas, relaciones con los canales de distribución, manejo eficiente de los puntos de ventas, de modo que sean capaces de gerenciar de manera eficiente el área comercial de una empresa.

¿Por qué estudiar la Maestría en Dirección Comercial?

  • Planificarás, ejecutarás y analizarás los planes estratégicos del área de ventas.
  • Comprenderás y dominarás las áreas de ventas, distribución, mercadeo, logística y operaciones.
  • Desarrollarás habilidades de coaching y liderazgo en la organización.
  • Obtendrás un título de posgrado estudiando a tu propio ritmo y en tu propio tiempo.

A quién va dirigida

La Maestría en Dirección Comercial está dirigida a profesionales de las áreas:

  • Mercadotecnia.
  • Administración.
  • Finanzas.
  • Profesionales de áreas comerciales.
  • Profesionales vinculados a las ventas.

Perfil del egresado

¿De qué serás capaz?

  • Comprender y dominar las ventas personales; las áreas de mercadeo compartido (trade marketing); logística y operaciones de ventas.
  • Desempeñar la función de ventas de más alto nivel de una empresa y/o institución.
  • Negociar presupuestos.
  • Poseer habilidades de coaching y liderazgo.
  • Diseñar territorios de ventas.
  • Manejar los diferentes métodos de distribución de productos.

Campo laboral

El egresado de la Maestría en Dirección Comercial puede desempeñarse como:

  • Presidente, Director o Gerente de Ventas.
  • Gerente de Distribución.
  • Gerente de Establecimientos.
  • Gerente de Servicio al Cliente.
  • Gerente de Operaciones.
  • Ejecutivo de Cuentas.
  • Consultor o Asesor de Ventas.
  • Emprender de un negocio personal.

Plan de estudios

Los contenidos de la Maestría en Ingeniería Industrial están desarrollados por expertos en cada área.

Gerencia de Mercadeo 3 créditos
Métodos Cuantitativos para Gerentes 3 créditos
Dirección de Ventas 3 créditos
Estrategias de Negociación 3 créditos
Comportamiento del Consumidor 3 créditos
Sistemas de Información de los Negocios 3 créditos
Gerencia y Liderazgo 3 créditos
Derecho Empresarial 3 créditos
Logística y Operaciones de Ventas 3 créditos
Gerencia de Distribución y Trade Marketing 3 créditos
Pronóstico y Plan de Ventas 3 créditos
Gerencia de Servicios 3 créditos
Gerencia de Negociaciones Internacionales 3 créditos
Metodología de Investigación 3 créditos
Trabajo Final 4 créditos

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Con una completa oferta académica que pone énfasis en los negocios, la tecnología y los servicios, UNAPEC se orienta a formar líderes creativos y emprendedores capaces de dar respuestas en una economía global.

Sus actividades integran la docencia, la investigación y la extensión, contribuyendo al desarrollo de las industrias y las empresas de la sociedad dominicana.

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