Maestría en Dirección Comercial
Estudia la Maestría en Dirección Comercial y lleva con éxito una planeación estratégica de ventas desde una perspectiva gerencial, adaptada a las nuevas tendencias.
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PRÓXIMO INICIO DE CLASES
OBJETIVOS DE LA MAESTRÍA
- Proporcionar a las y los estudiantes conocimientos teóricos y prácticos de alto nivel en el área de gerencia de ventas o dirección comercial.
- Y que dominen los aspectos cuantitativos y cualitativos relacionados con los canales de distribución, manejo eficiente de los puntos de ventas y dirección de la estrategia comercial.
REQUISITOS PARA CURSAR NUESTRAS MAESTRÍAS ONLINE EN LA UNAPEC
- Título de grado, legalizado por el Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCyT).
- Si no cuentas con título de grado, te invitamos a conocer nuestros diplomados online.
PLAN DE ESTUDIOS
Los contenidos de la Maestría en Dirección Comercial están desarrollados por expertos en cada área.
Asignaturas
- Gerencia de mercadeo
- Métodos cuantitativos para gerentes
- Dirección de ventas
- Estrategias de negociación
- Comportamiento del consumidor
- Sistemas de Información de los negocios
- Gerencia y liderazgo
- Derecho empresarial
- Logística y operaciones de ventas
- Gerencia de distribución y Trade Marketing
- Pronóstico y plan de ventas
- Gerencia de servicios
- Gerencia de negociaciones internacionales
- Metodología de investigación
- Trabajo de investigación final
ACERCA DE LA MAESTRÍA ONLINE EN DIRECCIÓN COMERCIAL
Esta maestría online en Dirección Comercial, propicia el desarrollo de profesionales altamente capacitados y preparados para la gerencia de ventas, distribución y servicio.
La Maestría en Dirección Comercial forma a profesionales en la aplicación de herramientas de gestión de puntos de venta y en la toma de decisiones de negocios que influyen en el manejo de las relaciones con los clientes, administración y crecimiento sostenido.
¿POR QUÉ ESTUDIAR LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN COMERCIAL?
- Ejecutarás y analizarás proyectos de estrategia comercial para el área de ventas.
- Comprenderás y dominarás prácticas de gerencia de ventas hasta la distribución, mercadeo, logística y operaciones.
- Desarrollarás habilidades de coaching y liderazgo en la organización.
- Obtendrás un título de posgrado estudiando a tu propio ritmo y en tu propio tiempo.
A QUIÉN VA DIRIGIDA
La Maestría en Dirección Comercial está dirigida a profesionales de las áreas de:
- Mercadotecnia
- Administración
- Finanzas
- Profesionales de áreas comerciales
- Profesionales vinculados a las ventas
PERFIL DEL EGRESADO
¿De qué serás capaz?
- Comprender y dominar las ventas personales; las áreas de mercadeo compartido (trade marketing); logística y operaciones de ventas.
- Desempeñar la función de dirección comercial al más alto nivel de una empresa y/o institución.
- Negociar presupuestos.
- Poseer habilidades de coaching y liderazgo.
- Diseñar territorios de ventas.
- Manejar los diferentes métodos de distribución de productos.
CAMPO LABORAL
La persona egresada de la Maestría en Dirección Comercial puede desempeñarse como:
- Presidente, director o gerente de ventas
- Gerente de distribución
- Gerente de establecimientos
- Gerente de servicio al cliente
- Gerente de operaciones
- Ejecutivo de cuentas
- Consultor o asesor de ventas
- Emprender un negocio personal
¿Qué hace el director comercial de una empresa?
Un director comercial de una empresa se encarga de la generación de ingresos en una organización. La persona encargada de la dirección comercial define la estrategia del negocio a través del desarrollo de productos, innovación y marketing.
Entre las funciones de un director comercial están:
- Supervisar el desarrollo de productos
- Planificar y desarrollar campañas de venta
- Administrar agentes comerciales
- Analizar e investigar mercados
- Búsqueda de nuevas ideas
- Analizar productos y servicios
- Proyectar presupuestos de ventas, gastos e inversiones
- Definir estrategia comunicacional
La formación especializada de las actuales y próximas personas encargadas de la dirección comercial se puede encontrar en nuestra maestría que aborda las tendencias más efectivas en el tema.
¿POR QUÉ ESTUDIAR UNA MAESTRÍA, ESPECIALIDAD
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OTROS PROGRAMAS
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Autonomía
El Ministerio de Educación Superior, Ciencia y Tecnología (MESCyT) avala nuestra independencia.